Proposition fondamentale d'Up ! Application System

• La définition du métier est stable dans le temps.
  Cette stabilité provient de :
  • La planification stratégique, définissant les activités stratégiques de l'entreprise ou d'un service public, est une vision de long terme.
    
  • Le savoir-faire et la culture d'entreprise sont l'essence de l'expérience, elle-même produit du temps.
    
• La façon de réaliser le métier est instable dans le temps.
  Cette instabilité provient des opportunités et des menaces de l'environnement qui impliquent :
  • La remise en cause d'une organisation en fonction du succès des offres commerciales ou des crises vécues.
    
  • La mise en oeuvre de nouvelles techniques plus productives ou plus économes.
    
  • L'arrivée de nouvelles compétences, la rotation des effectifs, le départ de compétences clé ou le changement de périmètre géographique introduisent des changements culturels.
• La modélisation du métier d'une filière donnée d'un secteur d'activités particulier est identique pour tous ses acteurs.
  Une filière se caractérise par la macro-chaîne de valeur intégrant les différents fournisseurs, sous-traitants, co-traitants et distributeurs, jusqu'au consommateur final. Au sein d'une filière, la modélisation du métier est pratiquement identique pour deux concurrents directs.
  
• Le savoir-faire d'une entreprise ou d'un service public créant de la valeur est unique.
  A la différence de la modélisation du métier, deux concurrents gagnants de l'argent ont une expérience et une culture d'entreprise différente.
  En revanche deux concurrents ayant un savoir-faire similaire ne peuvent proposer des offres ne se différenciant pas sur le mix-marketing produit / communication / distribution, ce qui fait plonger le prix, ultime composante du mix-marketing, au détriment de la valeur créée, faute de différenciation perçue par leurs clients.